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    拉床廠家如何“一擊即中”,贏得客戶信任

    文章出處:滕州市高地機床有限公司點擊:1146發表時間:2019/11/28 16:30:58

    如今拉床行業的銷售模式也已悄然發生改變,從以前的傳統營銷到現在的網絡營銷。以前生產廠家都是通過經銷商來進行銷售。首先來說,如賣給外地經銷商,外地經銷商再賣給本地或附近客戶,中間可能多了很多環節,拉床產品到了客戶手中價格要高很多了,其次,如果設備出現問題,那么售后服務是必不可少的,經銷商也不會修理,還是要由廠家進行售后。而現在網絡營銷不必經過經銷商這一環節,客戶直接聯系我們,在網上進行訂購下單,我們直接把拉床產品賣給最終使用的客戶,省去了不少麻煩。但是我們在與客戶進行溝通時,應如何贏得電腦或手機另一端的客戶信任呢?

    相對于傳統的面對面交談模式,現在的網絡銷售模式更為方便。而廠家在與客戶進行溝通時,首先要做到的就是贏取客戶的信任,信任的建立是成功銷售的必要基礎,只有先建立信任,才有可能達成彼此的交易。你信任客戶容易,可客戶信任你卻難。在與客戶溝通時,要讓客戶了解到您是正規廠家,比如說可向客戶出示自己公司的資質,如營業執照,產品質量檢驗合格證,質量管理體系認證書等等,讓客戶信任你的公司。

    其次,要熟悉拉床原理、結構、性能,產品規格,生產工藝等,這樣才能與客戶有良好的溝通,方便客戶選購到合適的機型,因為很大一部分客戶是專業的買家,這些做好以后,還可以把價格報價單發過客戶,以便下一步簽訂合同。如果客戶不懂得拉床產品,就要從客戶描述的需要加工的工件入手迅速找準定位,知道客戶拉床的用途,在給客戶從價格質量等因素推薦適合哪一種型號的拉床,要知道只有合適的才是好的。

    那么通過第一次交易后,廠家要經常和客戶保持聯系,要形成長期合作關系,始終從客戶的利益的大化的考慮,達到雙贏。這樣客戶才能給您介紹客戶,轉介紹的客戶就會多了信任的基礎,溝通起來就會比較順暢,合作的機率就會大大提高了。

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